![\"Instagram](\"https:\/\/www.xenio-marketing.de\/wp-content\/uploads\/Instagram-1024x328.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nWarum Instagram?<\/h2>\n\n\n\n
Um Produkte des B2B greifbar zu machen, m\u00fcssen diese inhaltlich erkl\u00e4rt werden. Da die Entscheider in Unternehmen zunehmend zur Gruppe der Millennials zuzuordnen sind (zwischen 21 und 35 Jahre alt), bietet sich eine Vermarktung \u00fcber soziale Medien an.<\/p>\n\n\n\n
Instagram, als derzeit beliebteste Plattform der Millennials<\/strong>, eignet sich hervorragend, um das Unternehmen in ausdrucksstarken Bildern und Videos zu pr\u00e4sentieren. B2B-Firmen leiden zumeist unter einem „langweiligen“ Image, welches durch kreative Beitr\u00e4ge aufgewertet werden kann. Ziel ist es, das Unternehmen von einer anderen Seite zu zeigen bzw. zweckentfremdet in einem anderen Kontext.<\/p>\n\n\n\n Die Besucher suchen in den seltensten F\u00e4llen direkt nach einem Unternehmen – sie entdecken es. Es ist daher wichtig, eine emotionale Verbindung zu potentiellen Kunden aufzubauen. Dementsprechend sollten Sie auf Ihrer Instagram-Seite Menschen in den Vordergrund stellen, anstelle von Produkten oder Ihrem Service. Neben klassischen Beitr\u00e4gen ist die Story-Funktion (Beitr\u00e4ge, die interaktiv gestaltet werden und nach 24 Stunden wieder verschwinden) ein Mittel, um den ersten Eindruck positiv zu besetzen.<\/p>\n\n\n\n Geben Sie Ihrem Unternehmen ein Gesicht<\/strong>: lassen Sie zum Beispiel jede Woche einen anderen Mitarbeiter den Instagram-Account \u00fcbernehmen. So k\u00f6nnen authentische Eindr\u00fccke verschiedener interner T\u00e4tigkeitsfelder gewonnen werden. In Zeiten hoher Werbeausgaben und eines wachsenden Wettbewerbs ist ein Alleinstellungsmerkmal der Schl\u00fcssel zum Erfolg.<\/p>\n\n\n\n Die richtige Social-Media-Strategie variiert je nach Ihren Zielen. Ob Produktkommunikation, Markenbildung, Employer Branding oder Recruiting – f\u00fcr jedes Ziel sollte der Fokus auf einen anderen Aspekt von Instagram gelegt werden.<\/p>\n\n\n\n Der Trend geht ganz klar in Richtung Instagram-Story.<\/strong> F\u00fcr ein B2B-Unternehmen ist es entscheidend, seinen Kunden einen echten Mehrwert zu bieten – egal ob Produktinformationen, Einblicke in den Arbeitsalltag oder bevorstehende Events. Durch konzipierte Stories soll die Aufmerksamkeit des Zuschauers erregt werden und den Blick auf interaktive Elemente legen, wodurch der Nutzer gezielt auf die Unternehmenswebsite geleitet wird.<\/p>\n\n\n\n Das Unternehmen verkauft sowohl an Unternehmen, als auch an Privatpersonen und setzt haupts\u00e4chlich auf die Inszenierung von Produkten. Jedoch nicht mit Hilfe klassischer Models und Standardbildern – Engelbert Strauss bedient sich kreativer Methoden.<\/p>\n\n\n\n Die Bekleidungsmarke setzt auf hochwertige Fotos, um seine Produkte in aufwendigen Settings bestm\u00f6glich zu pr\u00e4sentieren. Weiterhin versucht das Unternehmen Einblicke hinter die Kulissen zu gew\u00e4hren, wie im oberen Beispiel, w\u00e4hrend des Drehs eines Werbespots.<\/p>\n\n\n\n Engelbert Strauss nutzt zudem humoristische Elemente, wie beispielsweise eine Baby-Ente, um eine positive Emotionalisierung beim Nutzer zu erzeugen. Abgerundet werden die Beitr\u00e4ge mit kurzen, aber unterhaltsamen Bildunterschriften. Der Wechsel zwischen seri\u00f6sen und humorvollen Beitr\u00e4gen tr\u00e4gt dazu bei, dass sich das Branding beim Nutzer einpr\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n Der Konzern Aldi S\u00fcd betreibt neben dem Hauptkanal, welcher haupts\u00e4chlich Produkte darstellt und auf Verkauf ausgerichtet ist, noch einen weiteren Kanal, der auf ein effizientes Recruiting abzielt.<\/p>\n\n\n\n Auf dem Karriere-Account werden regelm\u00e4\u00dfig Informationen zu offenen Stellen gepostet, unabh\u00e4ngig vom Abschluss potentieller Bewerber. Dadurch wird dem Nutzer ein echter Mehrwert geboten und berufliche Chancen werden klar kommuniziert. Zudem werden die Postings mit echten Mitarbeitern verbunden, wodurch die Authentizit\u00e4t gewahrt und Vertrauen geschaffen wird.<\/p>\n\n\n\n Neben Stellenausschreibungen und Karrieretipps setzt Aldi S\u00fcd auf sogenannte Visual Statements: motivierende Spr\u00fcche. Im Beispiel wird auf die Frauenquote im Konzern hingewiesen und diese als positives Statement kommuniziert. Die Farbgebung sorgt daf\u00fcr, dass die Aufmerksamkeit der Nutzer direkt auf den Beitrag geleitet wird. Vertreten Besucher den Visual Statements \u00e4hnliche Positionen, sind diese ein Werkzeug, um eine positive Beziehung zwischen Unternehmen und Nutzer zu kreieren.<\/p>\n\n\n\n Zurzeit wird Instagram noch von vielen Marketern ignoriert, da der Fokus auf Business-Netzwerken wie Xing oder LinkedIn liegt. Dabei zeigen Beispiele wie Engelbert Strauss und Aldi S\u00fcd, dass Instagram f\u00fcr verschiedene Ziele eine echte B2B-Geheimwaffe sein kann.<\/p>\n\n\n\n Entscheidend f\u00fcr den Erfolg in sozialen Netzwerken ist eine strategische Konzeption und eine zielgruppengerechte Ansprache. Investieren Sie entsprechend Zeit in die Vorbereitung, benutzen Sie hochwertige Bilder, treten Sie \u00fcber die Story-Funktion in direkten Kontakt mit potentiellen Kunden. Dann wird sich der Erfolg auf Instagram mittel- bis langfristig einstellen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Unternehmen, die haupts\u00e4chlich im B2B-Bereich (business-to-business) t\u00e4tig sind, stehen vor einer gro\u00dfen Herausforderung: komplexe Produkte f\u00fcr eine spezifische Zielgruppe attraktiv gestalten. Die emotionale Ansprache der Zielgruppe hat sich bew\u00e4hrt. Doch welches Medium ist geeignet f\u00fcr die Aufgaben? Ganz klare Antwort: Instagram! Warum und wieso erfahren Sie hier im Blog-Beitrag: Warum Instagram? Wie wird ein B2B-Unternehmen […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7702,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3,13],"tags":[],"class_list":["post-3983","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-performance","category-social-media"],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\nWie werden B2B-Unternehmen in Szene gesetzt?<\/h2>\n\n\n\n
Wie funktioniert erfolgreiches Storytelling?<\/h2>\n\n\n\n
Erfolgreiche Beispiele<\/h2>\n\n\n\n
1. Engelbert Strauss<\/a><\/h2>\n\n\n\n
![\"Videodreh](\"https:\/\/www.xenio-marketing.de\/wp-content\/uploads\/ES.png\")
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![\"Aldi](\"https:\/\/www.xenio-marketing.de\/wp-content\/uploads\/aldi-b2b-marketing-blog-xenio-marketing.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"Frauenquote](\"https:\/\/www.xenio-marketing.de\/wp-content\/uploads\/Aldi2.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nFazit<\/h2>\n\n\n\n