Mit der Ist-Analyse ein Fundament schaffen<\/h2>\n\n\n\n

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Die Analyse der aktuellen und gew\u00fcnschten Situation ist die elementare Voraussetzung f\u00fcr die Entwicklung einer erfolgversprechenden Marketingstrategie. Im Idealfall beleuchten Analysen verschiedene Bereiche, um ein umfassendes Bild zu gewinnen:<\/p>\n\n\n\n

• Marktanalyse: Was ist ein Markt? Wie gro\u00df ist er? Wie ist die Kaufkraft? Gibt es Barrieren f\u00fcr den Markteintritt? Wie wird sich der Markt vermutlich entwickeln?<\/li>
• Wettbewerbsanalyse: Wer sind relevante Wettbewerber? Wo liegen deren St\u00e4rken und Schw\u00e4chen?<\/li>
• Analyse der eigenen Situation: Was zeichnet uns aus? Was k\u00f6nnen wir gut, was nicht so gut? Wie schnell k\u00f6nnen oder wollen wir wachsen? Haben wir ausreichend Liquidit\u00e4t?<\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n
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  F\u00fcr diese Analysen benutzen wir je nach Aufgabenstellung verschiedene Tools:<\/p>\n\n\n\n

  • Befragungen<\/li>
  • Marktrecherchen<\/li>
  • Literaturrecherchen<\/li>
  • SWOT-Analysen<\/li>
  • Scorings<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Ziel der Analyse ist es, ein umfassendes Bild der IST-Situation mit ihren Chancen und Risiken zu erarbeiten. Dieses ist die Voraussetzung f\u00fcr eine erfolgversprechende Konzeption.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/article>\n\n\n

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    Basis f\u00fcr das Marketingkonzept schaffen: Ziele und Zielgruppen definieren<\/h2>\n\n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/article>\n\n\n

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    Ziele<\/h3>\n\n\n\n

    Grunds\u00e4tzlich sollten Ziele SMART (spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert) formuliert werden. Ein Beispiel f\u00fcr ein SMART-Ziel: Ziel ist es, binnen 12 Monaten die Zahl der Bestellungen um 50 % im Vergleich zum Vorjahr zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

    Ziele k\u00f6nnen sowohl quantitativ als auch qualitativ sein. Wichtig ist, die passende Messkriterien zu definieren, anhand derer ein Erfolg oder Misserfolg festgemacht werden kann. Quantitative Ziele k\u00f6nnen zum Beispiel Umsatzsteigerungen, Kostensenkungen, verkaufte St\u00fcckzahlen, Marktanteile oder bestimmte Neukundenzahlen sein. Qualitative Ziele sind beispielsweise die Markenbekanntheit, das Image oder die Kundenzufriedenheit.<\/p>\n\n\n\n

    Grunds\u00e4tzlich bietet es sich an, die Ziele in verschieden Kategorien zu unterteilen:<\/p>\n\n\n\n

    • Mussziele: Diese Ziele m\u00fcssen erreicht werden.<\/li>
    • Kannziele: Es w\u00e4re sch\u00f6n, wenn wir diese Ziele erreichen. Aber sie sind nicht zwingend.<\/li>
    • Nichtziele: Diese Ziele sind nicht Bestandteil der Strategie. Sie geh\u00f6ren nicht dazu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Das Formulieren von Nichtzielen sch\u00fctzt davor, eierlegende Wollmilchs\u00e4ue anzustreben und sich zu viel zuzumuten bzw. sich aufs Wesentliche zu fokussieren<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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      Zielgruppen<\/h3>\n\n\n\n

      F\u00fcr jede Unternehmung und deren Ziele gibt es verschiedene Zielgruppen. Neben der naheliegenden Zielgruppe, den Kunden, sind das viele andere. Diese k\u00f6nnen im Rahmen eine Marketingstrategie ebenfalls angesprochen werden. M\u00f6gliche Zielgruppen sind:<\/p>\n\n\n\n

      • Lieferanten<\/li>
      • Die eigenen Mitarbeiter<\/li>
      • Eigner<\/li>
      • \u00d6ffentlichkeit<\/li>
      • Bewerber<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Wenn eine Marketingstrategie<\/a> erstellt wird, sollten grunds\u00e4tzlich die wichtigsten Zielgruppen betrachtet und die jeweiligen Ziele f\u00fcr sie definiert werden. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/article>\n\n\n

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        Folgende Fragen sollten im Rahmen der Analyse & Konzeption gekl\u00e4rt werden:<\/strong><\/h3>\n\n\n

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        \n \n Wettbewerbssituation <\/button>\n <\/h2>\n

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        Wer z\u00e4hlt derzeit zu Ihren direkten Wettbewerbern?
        \nWas zeichnet diese gegen\u00fcber Ihrem Unternehmen aus?
        \nWas macht der Wettbewerber besser oder schlechter als Sie selbst?<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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        \n Zielgruppe <\/button>\n <\/h2>\n

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        Wen erreichen Sie aktuell? Und wen wollen Sie erreichen?
        \nDaf\u00fcr beantworten wir die folgenden Fragen \u00fcber die Zielgruppe: Welche Anforderungen, W\u00fcnsche, Erwartungen, Bed\u00fcrfnisse hat diese?
        \nWie l\u00e4sst sich deren Verhalten beschreiben?
        \nWas f\u00fchrt zur Kaufentscheidung?<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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        \n St\u00e4rken\/Schw\u00e4chen <\/button>\n <\/h2>\n

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        Was sind die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihres Unternehmens?
        \nWodurch zeichnet sich Ihr Unternehmen besonders aus?
        \nWas macht es besonders gegen\u00fcber dem Wettbewerb?
        \nWas muss nachgebessert werden?
        \nWelche Bereiche sind besonders betroffen?<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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        \n Chancen\/Risiken <\/button>\n <\/h2>\n

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        Welche Chancen gibt es f\u00fcr Sie als Unternehmen?
        \nWo schlummern unentdeckte Potenziale?
        \nWelche Trends sind vielversprechend und k\u00f6nnen mit bestehendem Know-how realisiert werden?
        \nWelche Risiken bergen der Markt und technologische Entwicklungen f\u00fcr Sie?<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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        \n Marketinganalyse <\/button>\n <\/h2>\n

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        Warum entwickeln sich Ihre Ums\u00e4tze und Kundenzahlen nicht wie gew\u00fcnscht?
        \nWelche Ma\u00dfnahmen greifen und welche nicht?
        \nWo k\u00f6nnen Marketingkosten gesenkt werden und wo sollten Sie mehr investieren?
        \nWelche Marketingkan\u00e4le funktionieren, welche nicht \u2013 und vor allem, woran liegt das?<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n<\/div>\n\n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/article>\n\n\n

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        Fragen kostet nichts.
        Kontaktieren Sie uns. Wir finden die passende L\u00f6sung.<\/h2>\n\n\n\n

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        Kontakt aufnehmen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

        +49 341 600766-0<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/article>\n","protected":false},"featured_media":7944,"template":"","Leistungkategorie":[23],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n